Screening

Targeting

Lernen Sie Ihre Zielgruppe genau kennen

Die richtige Zielgruppe für Ihre Marketingmaßnahmen zu finden und sie genau zu kennen, spart Zeit und Umwege. Wir finden für Sie beispielsweise heraus, welche Arztgruppen Sie zur Bewerbung eines neuen Produkts ansprechen müssen oder wie das Verordnungsverhalten bestimmter Fachärzte aussieht.

Anhand von Interviewleitfäden, die in kurzer Zeit zu den gewünschten Informationen führen, erstellen wir ein genaues Profil der von unseren Kunden genannten Zielgruppen. Am Ende steht eine maßgeschneiderte Datenbank (ABC-Selektion), die Ihren Wünschen und Anforderungen entspricht. Selbstverständlich aktualisieren und verfeinern wir auch bestehende Datenbanken oder identifizieren völlig neue Zielgruppen.
Beim Profiling erfassen wir Merkmale wie

• Potential
• Kommunikationsmuster
• Netzwerk
• Verordnerverhalten
• Empfehlerverhalten

Ein weiterer Pluspunkt der Zielgruppenbestimmung: Bei Befragungen nicht nach dem Gießkannenprinzip vorzugehen, sondern die richtigen Fachärzte zu kontaktieren, zeigt diesen, dass ihr Gesprächspartner kompetent ist. Das wirkt sich positiv auf unser und das Image unserer Kunden aus.